Сегодня ни одно событие не обходится без мерча, будь то крупный международный форум с тысячами гостей или концерт начинающей группы. Зачем ивентам это надо? Какие задачи с помощью сувенирной продукции пытаются решить организаторы мероприятий? Cпециалисты в сфере событийного маркетинга рассказали об этом MerchNews на примере проектов, с которыми они работали в этом году.
«Суровый питерский SMM»: лаконичность, стиль и уверенность
«Суровый питерский SMM» минувшей осенью прошел в пятый раз. Это одно из крупнейших событий в отрасли. На конференции выступило несколько десятков спикеров. Среди них блогер-миллионник Александра Митрошина, генеральный директор Agenda.Media Олег Бармин, владелец SMM-агентства GreenPR Дамир Халилов и многие другие.
Три главных цвета мерча конференции — красный, черный и белый. Фото: «Суровый питерский SMM».
Мерч конференции был выполнен в фирменных черно-красно-белых цветах, многие вещи украсили логотипом мероприятия: скрещенными пером и топором. Холщовые сумки, кружки, блокноты, футболки с тематическими цитатами — неполный перечень того, что можно было потрогать и получить в подарок. Одним из партнеров была компания «Проект 111», которая специально для «Сурового питерского SMM» сделала «сувенирку» в стиле конференции. Особенной популярностью пользовались красные зонты с надписью «Суровое питерское небо».
Суровый питерский зонт. Фото: «Проект 111».
Наталия Франкель, автор книги-бестселлера «Event-маркетинг: все о продвижении и организации событий», один из организаторов «Сурового питерского SMM»:
— В качестве мерча мы выбирали в первую очередь то, что нужно участникам конференции, чем они будут пользоваться, что захотят себе оставить и после конференции как нужную вещь или аксессуар. Например, людей с нашими брендированными холщовыми сумками мы встречаем во многих городах годы спустя после проведенных событий. Всегда смотрим на удобство, качество, попадание в цветовую гамму. Дизайн мерча для конференции разрабатывала наш дизайнер Мария Елина, в 2019 года она полностью его обновила. «Суровый питерский SMM» — крупнейшая конференция в индустрии. Такому глобальному событию нужны, с нашей точки зрения, именно эти цвета, лаконичность и стиль, уверенность. Об эффективности мерча лучше всего говорят сотни его фотографий в отчетах участников во всех соцсетях. И то, что ручками, сумками и подарками люди продолжают пользоваться спустя годы.
Фестиваль NET: ребрендинг и просьбы зрителей
Фестиваль NET (Новый Европейский Театр) проходит в Москве с 1998 года. Его главная цель — продвижение современного искусства среди российской публики. Каждый год мероприятие собирает под своей крышей режиссеров новой волны со всего мира.
Мерч фестиваля продается ограниченным тиражом, и фанаты за ним охотятся. Фото: Петр Сильвестров.
Мерч — неотъемлемая часть фестивальной жизни. Но раньше его купить было нельзя. В этом году NET изменил это правило и запустил в продажу лимитированную коллекцию, в которую вошли худи, шоперы, брелоки и гид по 21 фестивалю. Купить их можно в официальном интернет-магазине NET набором (3000 рублей за все).
Зрители оценили худи, пришлось дозаказывать тираж.
Артем Арсенян, директор по маркетингу фестиваля NET:
— В этом году мы решили сделать мерч в коллаборации с разными компаниями. Мы оттолкнулись от реальных потребностей, которые могут возникнуть у фестиваля: одеть сотрудников и администраторов, чтобы на площадках фестиваля их было видно и заметно; собрать «велком-паки» для гостей. В итоге остановились на толстовках, шоперах и брелоках. В прошлом году у фестиваля был ребрендинг, над ним работали специалисты студии ESH gruppa. Вместе с командой дизайнеров в этом году на основе нового бренда мы разработали оформление сувенирной продукции, а наши подрядчики, бренд одежды «МЕЧ» и ребята, занимающиеся пошивом шоперов, разработали внешний вид вещей. Дизайн брелока подрядчик делал по нашему ТЗ.
Почему решили продавать мерч? Наши зрители раньше спрашивали, где купить худи, ручки и так далее. Поэтому в этом году мы в основном производили продукцию с мыслью о продаже. Сначала думали об офлайн-точках, но в итоге запустили интернет-магазин и выбрали форму гифт-боксов (на продажу вещей было не очень много, так что мы реализовывали их все вместе). Поштучно выставили гид и шоперы, так как тираж позволил это сделать. Все получилось очень хорошо, людям понравилось. На данный момент мы дозаказали тираж худи. И продолжаем их продавать после закрытия фестиваля.
«Ивент кухня»: нельзя не заметить
Следующий кейс одновременно и про событие, и нет. Речь пойдет об «Ивент кухне» — профессиональном подкасте для специалистов ивент-индустрии. Илья По объединил в нем форматы шоу и блога, посвятив свой проект организации и продвижению мероприятий в России.
Первый подкаст вышел в 2016 году. Чтобы продвигать шоу и находить новых спикеров, во время различных профильных мероприятий его автору нужно было привлекать внимание представителей отрасли. Одним из инструментов стал мерч — свитшот.
Илья По. Фото: Яна Велес.
Илья По, автор и ведущий «Ивент кухни»:
— У меня была задача придумать такой мерч, который бы бросался в глаза и с которого бы считывалось название программы. Я посещаю разные события, где есть моя целевая аудитория. Та, которая так или иначе связана с событийным маркетингом. В итоге выбор остановился на свитшоте с большими буквами «Ивент кухня». Концепцию разрабатывал один достаточно крутой специалист, работали по бартеру. Он придумал логотип, который получился довольно неоднозначным. Если прочитать надпись быстро, считывается нецензурное слово. Очень многие сперва видят именно его, так что в глаза точно бросается.
Свитшот работает эффективно. В основном люди знают мой голос и название программы, а не то, как я выгляжу. А когда на профильном событии видят логотип программы на весь свитшот, то подходят и спрашивают: «О, это вы ведете «Ивент кухню»?». Если честно, я люблю более лаконичный стиль. На мой вкус лучше бы логотип был маленьким. Это было бы более эстетично, но не решало бы конкретную задачу.
International Advertising Festival Red Apple: к России с любовью
В декабре на площадке Цифрового Делового Пространства состоялся 29-й Международный фестиваль рекламы Red Apple. Это крупнейшее событие, объединяющее ведущих профессионалов в области мирового маркетинга и рекламы, а также самый престижный в России фестиваль рекламы. Традиционно фестиваль собирает на одной площадке ведущих креативных специалистов крупнейших международных и российских коммуникационных агентств, руководителей отделов рекламы и маркетинга крупнейших компаний-рекламодателей.
Folker Wrage, CEO агентство Leavingstone, Грузия. Вечеринка Red Apple. Фото: Иван Абрамов.
При выборе мерча организаторы остановились на национальной тематике. И не прогадали. Одни колонки в виде матрешек чего стоят! Весь мерч был выполнен в фирменном цвете мероприятия, красном.
Валерия Дубинина, продюсер международного фестиваля рекламы Red Apple:
— В качестве мерча у нас были шапка-ушанка, колонка в виде матрешки, холщовый мешок. Потому что хоть это и международный фестиваль, но проводится он в России, в самом ее сердце. Мы хотели передать людям атмосферу, дух и настрой России. Дизайн и концепт разработаны совместно с «Проектом 111». Мерч должен вовлекать и задавать положительный настрой. В данном случае задачи были выполнены полностью. Людям все очень понравилось, мы получили множество положительных отзывов.
Digital Bloom Party на AdIndex Awards: цветов много не бывает
AdIndex Awards — первая и единственная премия в области рекламы, где победителей определяют рекламодатели. Церемония награждения в этом году прошла 14 ноября в московском клубе GIPSY и собрала больше двух тысяч специалистов медиа- и рекламного рынка.
Награды были вручены победителям ежегодного рейтинга Digital Index 2019 и Technology Index 2019, а также компаниям, заслужившим признание профсообщества. Главную награду вечера — Гран-При — получили агентство Nectarin (Digital Index 2019) и платформа myTarget (Technology Index 2019) как удостоенные максимального количества призов и номинаций в соответствующих рейтингах.
Не обошлось без мерча. Организаторы выбрали толстовки с цветочным принтом в стилистике вечеринки Digital Bloom Party, которая состоялась в честь премии.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Юлия Рясная, руководитель ивент-отдела Adindex:
— Дизайн толстовок разрабатывали сами. Мы делали промокампанию перед нашим мероприятиям и отправляли opinion leaders диджитальной рекламной тусовки толстовки с принтом в рамках концепции мероприятия. Всем очень понравились толстовки по качеству.
События разные, а мерч, на первый взгляд, у всех один. Большинство организаторов делают ставку на практичные и полезные вещи вроде толстовок и холщовых сумок. Но грамотно выбранный дизайн, бьющий в точку, делает каждую вещь неповторимой. Такой, что ее фото хочется постить во все соцсети. Сами организаторы говорят, что хоть мерч и окупает сам себя, продаваясь на мероприятиях, основная его цель — не монетизация, а формирование вокруг событий комьюнити.
Sold Out
