У блогеры, влогеров, тиктокеров миллионные армии фанатов. Самые преданные готовы скупать не только всё, что рекламирует их кумир, но и мерч, которые он создает.
Сейчас как никогда выросло влияние новых медиа-форматов. Соцсети стали новыми масс-медиа. Видеофильмы Юрия Дудя собирают по 30-40 миллионов просмотров в YouTube. При этом у видеоблогера более лояльная аудитория, чем у телезвезд типа Андрея Малахова или Владимира Соловьева. Ведь почти 10 миллионов подписчиков Дудя подписались на его видеоблог именно для того, чтобы смотреть его репортажи и интервью. При этом гостем интервью может быть такой же видеоблогер, например, у Дудя 28 миллионов посмотрели интервью с украинским журналистом и блогером Дмитрием Гордоном, чье интервью с банкиром Пугачевым о Владимире Путине длилось пять с половиной часов и собрало 15 млн просмотров.
И когда уже есть лояльная аудитория, которая регулярно смотрит ваши видеоролики и покупает продукты, которые вы рекомендуете, то самым логичным следующим шагом по монетизации своего успеха является выпуск мерча. Один из самых популярных видеоблогеров Влад Бумага сделал невероятно популярным свой мерч А4. В этом году открыли свои онлайн-магазины мерча урбанист Илья Варламов и журналист Дмитрий Гордон, который подошел к делу довольно остроумно. У инстаграм-блогера Стаса Крутицкого (stasprostoklass) уже был свой онлайн-магазин мерча, а в сентябре он запустил новый бьюти-бренд «Какава Красота».
YouTube, инстаграм, ТикТок — на этих платформах видеоролики собирают миллионы просмотров. Здесь внимание, здесь покупатели, здесь деньги. И работать здесь нужно в тех формах, которые понятны аудитории.
Блогер и журналист Зои Гриффин советует всем успешным влогерам задуматься о создании своего мерча: «Спросите себя: действительно ли вы верите в то, что зрители вашего влога купят ту продукцию, которую вы запланировали производить? Если ответ "да", то можете заняться всем этим самостоятельно».
По данным компании Vsemayki за 2020 и 2021 годы, рост продаж мерча за год составил в среднем 298% — это значит, что в прошлом году люди купили в три раза больше мерча, чем в предыдущем. Особый пик пришелся на октябрь — рост год к году составил 725%.
Бренд Vsemayki уже 15 лет сотрудничает с разными инфлюенсерами в плане коллабораций и создания мерча. На счету более 200 партнерств с известными компаниями и людьми. Самым популярным товаром 2021 года стала футболка 3D, а самыми запрашиваемыми коллекциями — коллекции EdisonPts и KOMPUKTER.
EdisonPts: «Принт на мерче должен ассоциироваться с чем-то веселым и добрым»
У видеоблогера EdisonPts 13 млн подписчиков в YouTube. Настоящее имя влогера Эдуард Перец, ему 26 лет, он родился на Украине, с 15 лет жил в Португалии, где и закончил школу. В 2017 году переехал в Петербург, потом в Москву, в Новосибирск. Сейчас живет в Португалии.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
EdisonPts ведёт стримы игр и выпускает видеоролики на YouTube. Карьеру ютубера он начал с видеороликов по выживанию с модами, главным из них являлся на тот момент популярный Pixelmon.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
«Для меня всегда было важным поддерживать связь со своей аудиторией, хотелось стать еще ближе к подписчикам. Поэтому 3,5 года назад я решил выпустить первую коллекцию мерча», — рассказал EdisonPts.
Мужская толстовка 3D
Перец Эдисон в Among Us
«Арты не берутся из ниоткуда, это всегда небольшая история из моих роликов или из жизни. Принт на мерче должен ассоциироваться с чем-то веселым и добрым. Он должен читаться как книга», — EdisonPts считает, что именно такой мерч привлекает фанатов.
Детская футболка Edison
KOMPUKTER: «Разработка дизайна — невероятно увлекательный процесс»
Видеоблогер KOMPUKTER собирает в YouTube миллионы просмотров роликов, где он из разных комплектующих собирает мощные игровые компьютеры стоимостью от 20 тысяч рублей до 5 миллионов. Понятно, что для своих подписчиков-технофриков он делает такой же странноватый мерч. «Подтолкнуло конечно же моё общение с подписчиками и огромная мотивация с их стороны», — объяснил KOMPUKTER.
Футболка "Ямате Кудасай"
«В дальнейших планах — больше работать и делать больше роликов, чтобы увеличивалось количество идей для принтов. Разработка дизайна, как оказалось, невероятно увлекательный процесс, который требует большой работы и практики. Я постараюсь сделать следующие коллекции лучше и надеюсь, что ребятам понравится», — заявляет KOMPUKTER.
Толстовка "Суп"
Елена Левченко: «Для многих блогеры — это кумиры, а мерч — способ быть ближе к ним»
Елена Левченко, руководитель отдела партнерских отношений и медийной рекламы Vsemayki
«Рост продаж мерча за 2021 год по сравнению с 2020 составил 298%. Такой рост обусловлен несколькими факторами. Компания Vsemayki регулярно работает над расширением базы мерчантов. Мы рассказываем блогерам и селебрити об уникальной возможности запуска собственного интернет-магазина без финансовых вложений. И далее «ведём» нашего партнера: помогаем с принтами и рассказываем, как продавать мерч, какие инструменты и приёмы работают в продвижении, как ненавязчиво рекламировать вещи. Блогеры видят растущие показатели продаж, понимают, что аудитории нравится их продукция, и становятся сами заинтересованы в промоушене своего мерча.
В целом, медийность блогеров и высокая лояльность их фанатов обуславливают рост продаж мерча. Причина здесь кроется в том, что для многих блогеры — это кумиры, а мерч — способ быть ближе к ним», — рассказала Merchnews руководитель отдела партнерских отношений и медийной рекламы Vsemayki Елена Левченко.
На 2022 год она прогнозирует, что рост продаж мерча увеличится еще минимум в два раза.
vsemayki.ru
