27 лет рок-магазин в центре Петербурга собирает любителей музыки и их кумиров на одной площадке. Возникнув как точка продажи аудиокассет, Castle Rock превратился в крупнейший специализированный магазин с ассортиментом, насчитывающим более 20 тысяч футболок, косух и плакатов. Сейчас выручка магазина от торговли атрибутикой превышает 54 млн рублей в год.
История клуба-магазина началась в 1991 году с закупки партии аудиокассет с записями песен отечественных и зарубежных исполнителей и продажи их с лотка на улице. В начале 90-х на рынок хлынули товары, ранее недоступные покупателю, в том числе открылся огромный мир иностранной музыки. Это сыграло на руку основателю будущего магазина Сергею Семкину. Первые десять компакт-кассет разошлись мгновенно, что подвигло владельца приобрести еще, а также расширить ассортимент торговой точки с помощью другой тематической продукции — футболок, курток-косух, подвесок и прочего.
Леонид Фридман, директор магазина Castle Rock.
Товары с символикой рок-музыкантов приглянулись клиентам и помогли заработать средства, чтобы арендовать помещение.
— Торговля перебралась под крышу — в цокольный этаж многоквартирного дома на Лиговском проспекте, — рассказывает Леонид Фридман, директор магазина Castle Rock. — Потом мы выкупили его, как и два соседских подвала. Сейчас суммарная площадь торговых залов составляет около 300 квадратных метров.
Кумиры как двигатель бизнеса
Спустя год после старта появился магазин Castle Rock (название с английского дословно переводится как «Замок рока»). Владелец рассчитывал превратить торговую точку в место встречи ценителей рок-музыки, своеобразную туристическую мекку для поклонников жанра.
Чтобы увеличить поток посетителей, в рок-магазине стали проводить автограф-сессии перед концертами. Среди гостей заведения покупатель мог встретить Элиса Купера, членов групп Nightwish, Napalm Death, Slade, а также «Агата Кристи», «Король и Шут» и других.
Элис Купер и Джонни Депп в Петербурге летом 2018 года, во время выступления группы Hollywood Vampires.
— Не было никаких долгих переговоров, предварительных соглашений, просто в один прекрасный момент распахнулась дверь магазина и на пороге возникла знакомая фигура. Без охраны, только с женой. Гуляли по городу и решили зайти. Вот так, запросто, — вспоминает визит Элиса Купера директор магазина. — Больше всех удивились трое туристов из Ирана, которые специально прилетели в Петербург на концерт Hollywood Vampires, а затем несколько часов провели у гостиницы, пытаясь встретиться с кумиром.
Побродив по магазину, музыкант приобрел себе сапоги.
Рокеры за против фотопечати
На полках магазина представлено около 20 тысяч наименований различной рок-атрибутики и неформальной одежды из 110 категорий товаров. В том числе — три тысячи видов футболок, около 200 бандан и более 100 косух. Футболки и банданы — ходовые товары, причем вещи с портретами участников зарубежных рок-групп пользуются большим спросом в сравнении с российскими. Тем не менее, рекордсменом по количеству проданных предметов гардероба с символикой группы считается «Король и Шут». По словам директора магазина, их в 2000-х приобрели больше, чем любой другой рок-атрибутики.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Годовая выручка сейчас достигает 54 млн рублей. Средний чек на мерч составляет около тысячи рублей. Поставляют продукцию более 3 тысяч иностранных и отечественных производителей.
— У группы «Кукрыниксы» не было никакой атрибутики, а это же деньги, поэтому я спросил у них разрешение заняться их мерчем. Я рискнул, вложил свои деньги и выпустил футболки, шарфы, торбы. Такая же штука произошла с группой «Декабрь», — делится воспоминаниями Леонид Фридман.
Зачастую участники малоизвестных рок-групп сами приносят несколько футболок с собственным логотипом, но взять их на реализацию магазин не может из-за значительной разницы в цене. Ведь чем большим тиражом печатается изображение, тем ниже конечная стоимость товара, и наоборот. Бывает, что они согласны отдать по себестоимости, лишь бы засветиться, ведь это статусно — продаваться в Castle Rock.
В то же время некоторые рок-музыканты выступают категорически против выпуска сувенирной продукции с изображением их лиц. Например, печать таких футболок запретил магазину солист «ДДТ» Юрий Шевчук.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Туристы и молодежь в приоритете
Основной доход заведению приносят путешественники со всего мира. Летом, в горячий туристический сезон, гости города совершают в магазине до 70% всех покупок. В свою очередь петербуржцы генерируют до 80% продаж все остальное время. Самой платежеспособной группой клиентов в последние несколько лет стала молодежь. По словам Леонида Фридмана, импортный мерч из-за скачка курса евро и доллара за последние два года подорожал вдвое.
Всплеск открытий рок-магазинов пришелся на 2000 год: тогда в России единовременно появилось 16 специализированных торговых точек, из которых на плаву остались единицы. Секрет успеха Castle Rock представитель клуба-магазина видит в тщательном подборе персонала, который хорошо разбирается в рок-музыке.
