За 11 лет из шоу-рума «для своих» Fab Store вырос в сеть обувных магазинов, занявших большую часть Банковского переулка. По итогам 2018 года суммарный оборот шести отделов и кофейни превысил 60 млн рублей. Кеды помогли совладельцам магазина Дмитрию Пугачеву и Владлену Рулеву найти интересную нишу, а популярность мерча у целевой аудитории заставила их первыми в городе опробовать технику прямой печати на низких и высоких кедах.
На обувной всегда можно выпить чашку кофе
Сейчас мастера Fab Lab преображают около 90 пар кед в месяц, нанося различные надписи и рисунки на обувь по заявкам клиентов.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
На волне популярности молодежных субкультур в России предприниматели Дмитрий Пугачев, который прежде около 6 лет продавал сноуборды и скейтборды, и Владлен Рулев в 2007 году занялись оптовыми поставками обуви английской марки T.U.K. в петербургские магазины. Английский бренд был очень популярен благодаря тому, что привлекал к сотрудничеству эндорсеров — кумиров молодого поколения — рок-группы U2, Green Day, певицу Avril Lavigne и других.
Для начала бизнес-партнеры арендовали помещение площадью 70 квадратных метров в Мучном переулке под офис и закупили тестовую партию обуви на 5 тысяч долларов. Предприниматели оказались единственными дистрибьюторами бренда на рынке, поэтому список магазинов-заказчиков стал быстро пополняться. Вскоре заявки стали поступать из Москвы, Нижнего Новгорода, Владивостока и других уголков страны.
Освоив оптовое направление, компаньоны задумались о том, чтобы взять в оборот еще и розницу. Ниша пустовала, и спустя лишь год после старта на 60 «квадратах» в Банковском переулке открылась первая точка продажи фирменной обуви T.U.K. Shop. По подсчетам совладельцев, инвестиции в запуск шоу-рума составили около 1,5 млн рублей. «Как ни удивительно, работа с конечным потребителем мне понравилась больше, чем с оптовиками, — признается Дмитрий Пугачев. — Очень часто контрагенту, как дополнительному звену между производителем и клиентом, не удается донести идею бренда до покупателя. Однако мы бросили все силы на то, чтобы объяснить ценность продукта аудитории».
В итоге бизнесмены сконцентрировались на развитии своего магазина и перестали отдавать товар на реализацию конкурентам. Вывеска с названием Fab Store на месте T.U.K. Shop появилась позднее, когда на смену моноконцепции пришел мультибрендовый формат магазина.
Подавляющее большинство клиентов магазина — женщины в возрасте от 25 до 35 лет. На них приходится до 70% всех покупок. Одних криперов дамам показалось мало — посетительницы часто спрашивали у продавцов магазина о других марках обуви и коллекциях одежды. Бизнесмены «пошли на поводу» у клиентов и в разгар финансового кризиса переоборудовали подвал соседнего здания в торговый зал с футболками, кожаными куртками и прочими элементами гардероба.
В то же время расширился ассортимент обуви — по соседству с T.U.K. разместились кеды Converse и ботинки Dr. Martens. Места под новые поступления стало не хватать. Так вслед за отделом одежды появился второй обувной. Затем еще один — и так до тех пор, пока магазин не занял помещения в трех домах подряд на одной улице. Из-за наличия обуви других производителей T.U.K. Shop переименовали в Fab Store. Как признается Дмитрий Пугачев, увеличение площадей сопровождались большими финансовыми трудностями для ООО «Фаб».
Посмотреть эту публикацию в Instagram
«Самый тяжелый период выдался с 2009 по 2011 годы включительно. Магазин стремительно рос в размерах, а наш абсолютный долг достиг 250 тысяч долларов. Выйти на окупаемость удалось лишь в 2013 году», — делится опытом совладелец. Сейчас в состав розничной точки входит шесть торговых залов: отдел с одеждой, Converse, Dr. Martens, подвальчик Wonderland, FAB Street и FAB Stones. Соотношение обуви и других элементов одежды в заведении — 80 к 20. Средний чек — 5 тысяч рублей. Всего на полках представлено более тысячи моделей обуви от 40 крупных поставщиков, в основном иностранных. Кроме того, совладельцы открыли рядом мини-кофейню, где разливают в стаканчики покупателям бодрящий напиток с собой. В сентябре FAB Store стал первой в России лицензированной мастерской итальянского бренда Vibram. Теперь одну из 20 видов подошв этого производителя в магазине можно установить на ботинки, кеды или кроссовки. До конца года совладельцы рассчитывают запустить полноценную ремонтную мастерскую в стенах Fab Store.
Тренд на раскрашивание кед
Помимо увеличения количества товаров на стеллажах, предпринимателей заботило расширение спектра услуг в торговой точке. Ведь покупательная способность россиян за последние пять лет сократилась в разы, а сервис позволяет многим проектам оставаться на плаву. Вместо трех пар обуви в год большинство потребителей теперь могут себе позволить максимум одну-две. Лаборатория печати Fab Lab, которая появилась на площадке магазина четыре года назад, стала средством дополнительного заработка.
«Если клиент хочет себе или другу в подарок «конверсы» с рисунком любимого животного, со смешной надписью и так далее, то благодаря технике прямой печати на японском станке Brother можно за сутки воплотить его задумку в жизнь», — рассказывает Дмитрий Пугачев.
Ежедневно с помощью текстильного принтера наносятся принты в среднем на три пары кед. Стоимость специального оборудования на рынке колеблется от 500 до 850 тысяч рублей. Для редизайна подходят любые текстильные кеды фирмы Converse, а также футболки или сумки-шопперы.
«В основном изображение наносится на кеды, потому что технология печати дорогостоящая. Себестоимость готовой футболки на этом принтере получится значительно выше, чем на других. Клиентам это не выгодно», — объясняет Пугачев. Цена печати по индивидуальному заказу достигает 1,5 тысячи рублей на белой ткани и 2 тысяч рублей — на черной и цветной.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Коммерческие предприятия тоже закупают кеды с индивидуальным дизайном для своих сотрудников. Более 200 пар обуви с логотипом заведения для официантов запросили, к примеру, владельцы петербургского Cafe Italia.
Массовая культура преобладает
Впрочем, в каталоге магазина имеется более 150 готовых принтов, в том числе от известных петербургских художников и татуировщиков. На витрине торгового зала представлены модели из коллекций иллюстратора Максима Игнатьева, коллаборация с брендом «Никита Грузовик» и другие. По словам Леонида Глотова, мастера Fab Lab, настоящий хит — белые кеды с иллюстрациями к «Маленькому принцу» Антуана де Сент-Экзюпери. Модель держится в топе самых продаваемых кедов с рисунком на протяжении трех лет. Особым спросом также пользуется обувь с изображениями персонажей из японских анимационных фильмов, сериалов и кино.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Борис Арсеньев
