Победительница турнира Большого шлема. «Сторонница перемен», как она называет себя. Самая высокооплачиваемая спортсменка всех времен. Восходящая икона стиля. По словам Наоми Осаки, единственное правило, которому она следует — оставаться верной себе.
Ее называют «королевой маркетинга», в современном мире мало быть просто чемпионом, надо быть интересной личностью. И совсем не случайно право зажечь олимпийский огонь на Играх в Токио получила именно она.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Наоми родилась в Японии и выросла в Америке. Ее мать – японка, отец гаитянин. В 20 лет она выиграла открытый чемпионат США, победив в финале Серену Уильямс, и потом еще три раза побеждала в турнире Большого шлема. Сейчас 23-летняя теннисистка зарабатывает десятки миллионов долларов в год, украшает собой обложки модных журналов, заключает контракты с известными брендами.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Рождение империи
Дэвид Картер, профессор спортивного бизнеса в USC, называет ее гением. «Она только начинает, — утверждает он. — Если Осака будет поддерживать хорошую физическую форму, показывать отличные спортивные результаты и останется верной себе, у нее есть шанс построить свою бизнес-империю».
Компания Sportico, изучающая спортивный бизнес, утверждает, что доход Осаки от рекламных кампаний сравним с доходами самых известных спортсменов-мужчин. По их подсчетам, Наоми Осака зарабатывает на рекламных контрактах около 50 миллионов долларов в год. Среди брендов, заключившие рекламные контракты с Осакой: Louis Vuitton, Hyperice, Tag Heuer, bareMinerals, MasterCard, Nike, All Nippon Airways, Nissin Group, Shiseido, BodyArmor, Soto, Nissan, Citizen, Yonex, Workday, Strathberry, Wowow, SweetGreen.
Осака интересуется ценностями каждого нового потенциального заказчика рекламы. Ей важно, чтобы ценности бренда-рекламодателя совпадали с ее собственными. Вторым приоритетом Осаки является тесное взаимодействие с брендом, в рамках которого она может принимать непосредственное участие в разработке рекламной кампании — будь то помощь в создании капсульных коллекций Nike или же работа в качестве генерального директора Kinló, бренда по уходу за кожей, который она запустила вместе с A-Frame Brands. Косметика Kinló разработана «специально для людей с темными оттенками кожи». Название бренда для нее имеет личное звучание: — первая часть «Kin» по-японски означает «золото», и вторая «lo» — «золото» на креольском языке Гаити.
Осака не ограничивается рекламными контрактами. Она также покупает доли в компаниях, таких, как производители спортивного питания Bodyamor и Hyperice. Наоми также стала автором манги, размещенной в японском журнале Nakayoshi, и представила двух кукол Барби.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Вторая страсть Наоми
Своей второй страстью после спорта чемпионка называет моду. Она мечтает создать свой собственный бренд одежды и это ее желание, безусловно, отражается на ее рекламных контрактах. Так, соглашение с Beats by Dre подразумевает, что Наоми будет участвовать в создании дизайна для наушников этой марки, а контракт с Levi’s разрешает ей выпускать собственную коллекцию под этим брендом. Nike, с которым ракетка заключила договор в 2019 году (этот договор оценивается в $10 млн в год) в сотрудничестве с Осакой выпустил именные коллекции. Nike даже разрешил ей совместить свой логотип и лого других компаний, что до этого не позволялось таким звездам, как Роджер Федерер и Мария Шарапова.
Теннисное платье Naomi Osaka x Nike
Даже бренды, которые не занимаются выпуском одежды, используют креативный талант Наоми. Mastercard в прошлом году в Японии запустил компанию, в которой обыгрывал каламбур с ее фамилией — в зависимости от города, в котором находилась реклама, ее называли «Наоми Киото», «Наоми Иокогама» или «Наоми Токио».
Наоми Осака и Mastercard
Звезда при этом была одета в вещи японского бренда одежды Adeam, вдохновленного этими городами. «Это отличный пример того, как можно создать рекламную кампанию и рассказать потребителям о том, что бренд — это не только продукт, но также и ценности, которые он воплощает», — говорит старший вице-президент IMG Tennis Стюарт Дюгуи.
Он рассказал о своем разговоре с Наоми. Теннисистка поделилась с ним своей мечтой открыть свой дом моды, а Дюгуи посоветовал ей пока что заниматься рекламными контрактами и учиться вести бизнес. «Осака участвует во всех встречах, — рассказывает он, — когда, после окончания карьеры, она начнет выстраивать собственный бренд, этот опыт и связи весьма ей пригодятся. Сейчас ей важно получить опыт и развивать свою креативность. Осака — отражение эволюции маркетинга спортсменов. Никому больше не нужны просто лица — теперь нужны характеры».
Осака — отражение эволюции маркетинга спортсменов. Никому больше не нужны просто лица — теперь нужны характеры
Эффект Осаки
Осака говорит, что к успеху, который пришел к ней после того, как она стала одной из лучших мировых ракеток, подготовиться невозможно. Ее агент утверждает, что для нее важно поделиться полученным опытом. Вдохновившись вкладом других знаменитостей в развитие женского футбола, в апреле она стала совладелицей футбольного клуба North Carolina Courage. Прошлым летом Наоми при участии Nike также создала программу Play Academy. Эта организация взаимодействует с различными японскими компаниями, занимающимися помощью в поиске спортивных контрактов, проведением мастер-классов, тренингов по лидерству и прочих мероприятий для 350 девочек и молодых женщин. Программа Play Academy также стала работать в Лос-Анджелесе и Гаити.
Наоми Осака продолжает развивать свой личный бренд и поддерживать спортсменок: «С детства спорт учит меня, что я могу добиться всего. Именно поэтому я так рада запустить Play Academy вместе с Nike и Laureus Sport. Эта организация будет помогать спортсменам-любителям».
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Сила ее идей
Считая себя интровертом, Осака выступает за социальную справедливость и за повышение осведомленности о психическое здоровье. Пользуясь своей известностью, она помогает другим и продвигает эти темы в центр внимания. В мае 2020 года Осака вылетела в Миннеаполис, чтобы выразить протест в связи со смертью Джорджа Флойда. Она бойкотировала свой матч в полуфинале на прошлогоднем турнире Western & Southern Open, присоединившись к протесту спортсменов и команд против инцидента с Джейкобом Блейком. Она снималась в худи с принтом, на котором изображена баскетболистка, чтобы привлечь внимание к гигантской разницы между зарплатами в женском и мужском спорте и поддерживая борьбы атлетов за развитие женских спортивных лиг.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
«Я не прирожденный оратор, перед выступлениями в мировых СМИ у меня бывают приступы паники», — написала Осака после выхода из Открытого чемпионата Франции по теннису, когда она сослалась на проблемы психического здоровья. Однако похоже, что она искала другие возможности высказаться, будь то протесты против социальной несправедливости, появление на обложке Vogue или выпуск собственной куклы Барби.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
«Мне кажется, на меня обращают слишком много внимания. Никто меня к такому не готовил, — сказала Осака в документальном фильме, выпущенном Netflix. — На меня всегда давили и заставляли поддерживать этакий “чистенький” имидж, но теперь мне все равно, что говорят другие люди».
Теннисистка, позицию которой в отношении психического здоровья широко обсуждали в прессе, решила заявить, что значит быть другой, она стала лицом глобальной кампании МОК «Сильнее вместе» (#StrongerTogether) и снялась в ролике, снятом специально для Олимпийских игр. В рекламе Осака говорит: «Люди могут подумать, что я незаметная. Что я отличаюсь от других. Что я не вписываюсь в представления о том, каким должен быть олимпийский спортсмен. Но я — живое доказательство того, что спортсмен-олимпиец может сильно отличаться от общепринятого представления о нем».
Осака объясняет, что это побуждает ее вдохновлять таких людей, как она: «Я хочу вдохновить девушек, которые смотрят этот ролик. Тех, кого некоторые считают слишком странными. Слишком тихими. Если мы не соответствуем ожиданиям других людей — ничего страшного! Это означает лишь то, что мы можем изменить эти ожидания».
«Мощное послание Наоми побуждает девушек во всем мире принять их особенности и изменить ожидания других людей, — утверждает директор по цифровому взаимодействию и маркетингу МОК Кристофер Кэрролл. — Осака доказывает, что олимпийский спортсмен может сильно отличаться от общепринятого представления о нем. Ее стойкость вдохновляет людей».
ESPN, Marca, The Star, The Forbes, Sportico
