В команде все: мерч спортивной федерации

Мерч-индустрия началась со спорта и остается тесно с ним связана. За столетие до логомании 1980-х (и за полвека до рождения большого шоубиза) в Америке уже вовсю торговали атрибутикой бейсбольных команд. Практически все виды мерча, от брендированной одежды до эксклюзивных серий кроссовок или тематических компьютерных игр, дебютировали в спортивной сфере.

Сильные линейки мерча сейчас можно найти во всех сферах спортивной жизни. Популярная атрибутика есть у клубов, сборных команд, атлетов индивидуальных видов, соревнований, лиг и франшиз. И только спортивные федерации традиционно оставались на периферии мерч-индустрии. Даже самые влиятельные из них редко выпускают, а тем более продают атрибутику под своим брендом. Да и спрос на такую продукцию, как правило, невелик.

Но у нас, кажется, получилось.

Этим летом в Петербурге можно увидеть все больше людей с мерчем Спортивной федерации бокса Санкт-Петербурга. Большинство — подтянутые парни и девушки в возрасте от двадцати до тридцати. Замечая характерную символику друг у друга, они переглядываются и улыбаются, как члены закрытого клуба. Или боевого братства. Этого мы и добивались.

Эта статья — не классическая «success story», рассказывающая о том, какие мы молодцы. Скорее уж размышления о том, зачем нужен мерч там, где его пока не бывало, и заметки о подводных камнях для тех коллег, кто решит последовать нашему примеру.

Федерация как команда

Мерч клуба (или атлета) объединяет болельщиков. Мерч соревнований — зрителей и участников. Мерч фитнес-зала — его клиентов. Кого объединяет мерч федерации? Чтобы ответить на этот базовый вопрос, важно понимать главное — чем вообще занимается спортивная федерация.

А занимаемся мы, в масштабах Петербурга, всем, что дает боксу импульс к развитию. От международных соревнований (на Кубок Губернатора Санкт-Петербурга по боксу 2019 года приехало больше стран, чем на Игры Доброй Воли) до уроков бокса в школах, от открытых тренировок для всех желающих до выездных сборов, которые помогают петербургским боксерам показать максимум на важнейших стартах. Мы работаем, чтобы в жизни петербургского бокса участвовало как можно больше людей — любого пола, возраста, уровня мастерства и физической подготовки. И в этом — главное отличие спортивных федераций от других участников сферы спорта.

Великий американский боксер Рой Джонс (крайний справа) охотно позирует в мерче Спортивной федерации бокса Санкт-Петербурга. Слева — чемпион мира Игорь Ружников. В центре — президент федерации Максим Жуков. Фото: Спортивная федерация бокса Санкт-Петербурга

Маркетинг клуба призван сплотить аудиторию вокруг команды, маркетинг федерации — вовлечь всех в команду. А значит, мерч федерации объединяет всех, кому в той или иной мере близок определенный вид спорта.

Общие ценности

Атрибутика клубов и атлетов — это история про общие эмоции. Разделять их можно всеми возможными образами, во всех возможных ситуациях: неслучайно помимо околоспортивной атрибутики, можно найти все эти пепельницы, пивные кружки и прочие наборы водочных стопок с символикой известных команд.

Атрибутику федерации — это про общие ценности.  Строя свою линейку мерча, мы стараемся не только отвечать на запросы аудитории, но и просчитывать сценарии, в которых будет виден наш бренд. И если речь идет о вещах, которые могут появиться вне спортзала, это становится особенно значимо: если атрибутика — знак принадлежности к сообществу, то каждый ее обладатель становится, в той или иной мере, амбассадором нашего бренда.

В этом году наша федерация впервые запустила линейку уличной одежды — с очевидными спортивными чертами, но все же предназначенной не только для тренировок на открытом воздухе. Мы постарались отразить в каждой коллекции те ценности, которые считаем базовыми для нашего сообщества: при всей очевидной мужественности стиль коллекции не заигрывает ни с модным милитари, ни с агрессией, которую успешно монетизируют в своем мерче известные ММА-франшизы, ни даже с прямыми отсылками к боксу.